Diariamente, organizações da sociedade civil realizam trabalhos que transformam vidas, territórios e realidades. Mas a dúvida é sempre a mesma: “Minha causa é tão importante, mas por que ela não está sendo vista?”

No terceiro setor, comunicar não pode ser apenas contar o que a organização fez. É preciso entender como transformar uma ação, um projeto ou um dado em uma narrativa capaz de despertar interesse, gerar identificação e ocupar espaços na imprensa e na sociedade.

Uma boa pauta não nasce apenas de uma novidade. Ela nasce da capacidade de conectar a atuação de uma organização com aquilo que está movimentando a sociedade. Temas em evidência, mudanças de comportamento, debates públicos, datas relevantes, dados recentes e acontecimentos locais podem ser pontos de conexão para apresentar uma causa sob uma nova perspectiva.


A imprensa busca informação relevante, mas, acima de tudo, busca histórias, personagens, dados, contexto e diferentes olhares sobre assuntos que interessam à sociedade. E é exatamente aí que entra a comunicação estratégica: identificar essas conexões e transformar o dia a dia de uma organização em uma pauta que faça sentido para o jornalista e para o público. Isso exige expertise, escuta, repertório e, principalmente, capacidade de construir narrativas.

Uma pesquisa, por exemplo, pode deixar de ser apenas um número e se transformar em um alerta sobre determinado problema. Um projeto social pode ser apresentado a partir da história de quem teve a vida transformada. Uma ação local pode ganhar dimensão quando relacionada a uma discussão que está acontecendo em todo o país.


E é aí que a mágica acontece e todos saem ganhando.

A causa continua sendo a mesma.

O que muda é a forma de apresentá-la.


Quando uma causa ganha visibilidade, ela ganha a oportunidade de alcançar novas pessoas, mobilizar parceiros, fortalecer sua legitimidade e ampliar seu impacto.

Há mais de oito anos atuo no terceiro setor e uma coisa posso afirmar: existem muitas boas histórias acontecendo. O desafio está em fazer com que as instituições tenham clareza sobre o que desejam comunicar e, a partir disso, encontrem os espaços onde suas histórias possam ser ouvidas.


E pra mim, talvez, essa seja uma das maiores missões de comunicação focada em causas sociais: transformar impacto em narrativa, narrativa em notícia e notícia em novas possibilidades de transformação.